Rengeteg pszichológiai módszer létezik, amivel az áruházak befolyásolni tudják a vásárlók tudatalattiját. Összegyűjtöttük a legjellemzőbbeket!
Jó, ha tudod. hogy amikor nem konkrét szándékkal térsz be egy üzletbe, nagy esély van rá, hogy a vásárlói döntést befolyásolni igyekvő szakemberek karmai közé kerülsz. Biztosan megfigyelted már, hogy az elmúlt időszakban sok üzletláncban egyből a bejárathoz tették a zöldségespultot, de talán az is feltűnt, hogy a drágább, minőségibb termékek épp szemmagasságban vannak.
Vajon mindez véletlen, vagy tudatos trükközés?
Természetesen minden egyes apróság, így a színek, a hőmérséklet, még a zene is tudatos döntés: marketingesek és pszichológusok hosszas kutatásai alapján befolyásolják az áruházak a vásárlókat, hogy minél több pénzt költsenek a boltokban.
1. Túl nagy a bevásárlókocsi? Dehogy!
Volt már olyan, hogy nem fért el az áru a bevásárlókocsiban? Esetleg láttál már olyat, hogy valaki két kosarat tol a boltban? Nem véletlen, hogy nem: a bevásárlókocsi mindig túl van méretezve, hogy azt érezd, van még mit venni!
2. Olcsó, akciós!
Plakáttal figyelmeztetnek a leértékelésre, sokan pedig akkor is bedőlnek, ha valójában a leárazott terméknél lehet sokkal olcsóbbat is kapni.
3. Az illatok
Az éhes vevőnél nincs jobb: elég egy illat, egy pillantás, és máris képes vagy bármit a kosaradba dobni.
4. Mindent máshol találsz
Nem véletlen, hogy az alapvető élelmiszerek nem egy helyen vannak: a kenyér, a tej és a tojás mindig egymástól távol vannak, hogy minél nagyobb területet járj be a boltban – hátha valamit még meglátsz és megveszed.
5. Jobbkéz-szabály
A kutatások is bebizonyították, hogy a polcokon a szemmagasságban lévő, jobb kézre eső termékekből fogy a legtöbb, ezért ide teszik a legújabb, legkapósabb, legdrágább dolgokat.
6. Polcrendezés
A polcrendezés másik elve a jobbkéz-szabály mellett, hogy mindig tele kell lenniük áruval, mert a tömeg kínálja magát. Senki nem akarja az utolsó tejet vagy az egyetlen megmaradt paprikát megvenni.
7. A fény
Megfigyelhető, hogy a szupermarketek a világításhoz általában tiszta, világos, lágy fényt használnak, a túl erős fény húsok és halak esetében ugyanis nem előnyös. A hűtőket is különleges módon világítják meg, hogy az áruk frissebbnek tűnjenek.
8. Ha elfelejtetted volna…
Feltűnt, hogy a kasszánál mindig olyan termékek vannak, amit hajlamosak vagyunk a szalagra dobni? Csoki, rágó, dezodor, egy hűtött kóla – minden, ami igazából nem is kell, de ha már ott van, elvesszük.
9.Kupon, matrica
Ne feledd: a boltban semmi nincs ingyen, a klubkártyák, kuponok viszont pont ennek az ellenkezőjét hitetik el. Hiába kapsz ezer forintos utalványt, ha ahhoz el kell költened mondjuk tízezer forintot…
+1: A klíma
Végül egy régi Las Vegas-i trükk: a légkondicionáló azért van mindig kicsit erősebbre van állítva, mert a kellemes hűvös ébren tart, így ezzel is arra ösztönzik a vásárlót, hogy maradjon még, és költse el észrevétlenül a pénzét.
Forrás: Ripost
